更新于 2026/10/12
Jason 学长的备忘录
Sean 加入 Cake 后短时间内升上 Senior BD，他认为关键是主动思考怎么帮助团队成功。
- 不怕问问题：主动向主管、同事请教，拿到反馈马上调整，也常想有没有更有效率的做法。
- 多想一步：不只完成份内的事，主动思考能为公司成长多做什么，并练习跨部门协作和换位思考。
- 带小项目：主动争取带领小型项目的机会，逐步累积领导能力。
这篇文章特别专访到 Cake 台湾 Senior BD Sean，分享他是如何在 2x 岁从新鲜人到主管，并在职场快速成长的经验。
Sean 毕业于台湾大学图书信息学系（2016-2020），在学期间曾参与多项跨校学生项目与品牌校园大使，毕业后先后在非营利组织与营销顾问公司担任项目 PM，于 2021 年末加入 Cake，在短时间内晋升至 Senior BD！
你理解中的 BD 是什么？当初为何选择 BD 作为初入社会的第一份工作？
对于初创公司或是成熟企业的新事业部门，BD（Business Development）的核心目标是协助公司找到存活、获利，或达成 Product-Market Fit 的最佳方式。这通常需要综合 Sales、Data、Marketing 等多元能力，并且在变动中寻找成长机会。选择 BD 作为第一份工作，主要是因为 BD 需要的是通才型能力，这跟我的特质很契合。另外，我也希望自己能够在团队里产生直接的影响力，而不是花很长时间才能看到成果。
职场初体验、快速成长与晋升之路
作为一个新鲜人，在你刚开始从事 BD 工作时，有哪些初期必须快速掌握的技能或知识？
Q: 职场初期你面临了哪些挑战？又是如何快速克服的？
初期最直接的挑战是如何在短时间内达成业绩目标：
- 通过理解公司产品的市场定位，更精准的寻找合适的客户，提升转换率
- 探索市场需求，进而替自己与公司找到新的商业机会
Q: 有什么职场初期快速上手工作、提升工作表现的心得吗？
很关键的一点是：不要怕问问题。主动向主管、同事请教，拿到反馈后马上调整做法。另外就是养成习惯去思考：“有没有更快、更好、更有效率的方法可以做这件事？”如果有，就尝试优化流程或引进新的工具。
你认为一个优秀的 BD 应该拥有哪些硬实力跟软实力？以及个人特质？
个人特质：具备好奇心、韧性强，能够有效掌握并调度资源，在不确定性中找到机会。
硬实力：市场分析、商务简报、数据解读
软实力：沟通协调、商业敏锐度、解决问题的能力
你认为自己能在短时间内从新鲜人晋升至主管职位的关键因素是什么？能否分享你认为在短时间内快速成长或晋升最重要的三个要素或心态？
最主要的关键是：主动思考如何“帮助团队成功”而不是只完成自己份内的工作。用突破框架的方式，替团队探索新的机会与资源。
有没有哪一次项目或经历特别让你感受到自己有显著的突破或进步？
曾担任一个大型项目的总筹，带领跨部门团队，同时主动开发外部合作伙伴，成功达成营收三倍成长，并在市场上引起竞品迅速跟进。这次经验大幅提升了我在项目管理与商务拓展上的整合能力。
主管职责与挑战
作为一位年轻的主管，你认为自己在这个角色上的优势是什么？
能够比较好理解团队成员的需求、困难之处，并用比较开放、互相成长的方式建立信任感。
担任主管职位后，你面临的最大挑战是什么？你是如何应对的？
需要同时兼顾“团队的业绩目标”、“个别团队成员的成长需求”以及“公司整体的成长项目”，并在其中找到平衡，同时学习分辨轻重缓急。
- 通过与团队成员定期 1-1，同步目标与进度，并分享建议、提供资源。
- 积极与其他中阶主管交流管理经验，不断优化团队成长策略。
对于首次晋升主管职的人，你有什么建议？例如：面对与自己年龄相仿的下属该如何沟通、面对资历比自己更多的下属该如何管理等等
和团队成员积极建立信任，并且与时常对焦每个成员的核心目标，确保他们在正确的成长方向，并且知道如何发挥影响力。
给职场新鲜人的建议
如果今天回到刚毕业的自己，你会给自己什么样的建议？
多参与不同的项目、实习，目的不只是累积简历上的经验，更是在每一次的尝试当中训练解决问题的能、拓展新的人脉资源。
针对想进入 BD 的新鲜人或仍在学中的大学生，你有什么建议或忠告呢？
训练自己的好奇心。AI 的发展让知识取得成本达到史上最低，可是如果缺乏好奇心与主动学习的动力，很容易陷入被动接受信息的状态，进而限缩自己的成长可能。保持对世界、对商业、对人性的好奇，主动去探索、去提问，才能在快速变动的环境中持续累积竞争力。
在进入职场初期或想转职进入 BD 的人，有什么必不可少的软硬实力呢？
BD 的工作最核心的软实力就是“沟通与表达”，除了简报表达能力之外，学习如何有效聆听、理解需求也有助于探索新的商务机会。除此之外，快速了解一家公司、一个产业的研究能力也对 BD 的日常工作很有帮助
新鲜人如果也想在职场中快速晋升进入主管职，有什么可以从现在开始注意的细节或现在开始专注的技能？
- 不只完成份内的事，而会主动思考，自己能为公司的成长多做什么？
- 提升跨部门协作的能力，学会换位思考
- 主动争取，培养带领小型项目的经验，逐步累积领导能力
您还有什么想对正在观望或即将加入 Cake 的新鲜人说的吗？
如果你也渴望高速成长、喜欢拥抱挑战、希望一起打造从台湾出发的国际级公司，那么 Cake 就是属于你的地方！
关于 Cake
为什么毕业后会选择加入 Cake（初创、人才数据库公司）？当时吸引你的最大原因是什么？
大学期间看到很多矽谷、台湾网络初创的故事，很向往初创的当初认识 Cake 的第一印象是界面、用户体验都与传统的人力银行有很大的差异，因此留下了好感。刚好当时在找工作，看到 BDMA 计划有机会接触公司营运核心、发挥影响力，因此决定投递。整个招募流程的每个环节都可以感受到公司很重视每个人才，也因此后来决定加入！人才媒合、招募是每个企业营运、成长的必须，也是国家经济发展不可或缺的重要角色。
Cake 给年轻主管的弹性或信任
从进公司到现在担任主管，C-level 管理层都很充分信任每一位伙伴，从透明的营运数据、公司决策方向公开，可以感受到这家公司很希望通过这些方式 empower 我们主动做出有影响力的行动。
这也体现在我们的核心价值：Think Big. Start Small. Win Together. Drive Impact.
是否有遇到重要的导师或同事给予你指导与帮助？能否分享一些具体的故事？
很幸运在 Cake 遇到一群年纪、背景都蛮像的同事，加上大家都很优秀，也因此合作起来都很开心，也不会有业务单位可能会有的斗争 / 猜疑等状况。
从基层员工到主管，你在心态和工作方式上经历了哪些转变？你认为 Cake 提供了哪些机会或平台，让你能够快速学习和发展？
担任基层员工 / IC 的期间，会比较容易将工作重心、目标对焦在完成个人的绩效指标上，思考的是个人的产出能够怎么样帮助到公司，就像。成为团队主管后，开始练习用更宏观的视角看公司、团队、团队成员的成长，思考的是如何帮助每个团队成员发挥最大的潜能，同时确保团队冲刺的方向符合公司的目标。用球赛来比喻的话，基层员工 / IC 追求的是成为团队的 MVP，而主管的目标是成为最佳教练。
Jason 学长的心得总结
Sean 的比喻是：基层员工追求成为团队的 MVP，主管的目标则是成为最佳教练，帮每个成员发挥潜能。
用以终为始规划职涯、24 岁拿下 Google Offer 的 Jason 学长
下一步：今天主动向主管或同事请教一个工作问题，拿到反馈后马上调整做法。
\\ 留学＆求职资源汇总 //
- 🎯 OfferLand 落点分析：“点我获得免费咨询”，Jason 学长精选的留学顾问！
- 📚 我写的电子书：“输入优惠码：blog100”获得简历 CV、SOP 文书、英文面试攻略折扣
- 💰 雅思 IELTS $500 折价券：“填问卷”即可领取！
\\ 我架设的“OfferLand.cc 留学＆职涯一站式平台” //
- 🎯 申请落点：查询 5,000+ 留学申请落点学长学姐数据，精准定位选校策略
- ⭐️ 面试题库：150+ 留学面试资料库，一起促进信息对称
- 🌐 互助人脉网：串连 100+ 学长学姐联系信息，在这边找人 Coffee Chat 最有效！
👉🏻 加入 OfferLand LINE 好友，获得个人化落点订阅推送
订阅电子报：独家优惠信息、最新内容通知！
不定期分享高效成长 Tips & Insights
我的 Instagram (@jason_career) ＆ YouTube（Jason 学长）＆ LinkedIn 会分享更多高效成长、外企职涯、留学申请等内容。一起为简历加分、在人才市场脱颖而出！欢迎大家追踪、找我聊聊！
